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[图文]《无法抗拒: 催眠式销售》
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《无法抗拒: 催眠式销售》

作者:赵永进 来源:中华励志网 点击: 时间:2009-3-23  

无法抗拒: 催眠式销售
作 者 赵永进 关注更多励志主题

书籍简介
如果你现在也在从事销售,你有他这样用心吗?如果你想要提高你的销售业绩,请你想一想如何更好地服务你的客户,让客户感到你是一个非常坦诚而且与众不同的人;如何在最短的时间内影响更多的准客户,并建立稳固的关系,使他们每当有需求的时候就会想起你,并迫切地想要和你购买。如果你现在开始这样想并立刻去这样做,你的人生已变得与众不同。...
 
第一卷
要想给客户留下难忘的第一印象,就要事前把给客户的印象设计出来,因为给客户的印象永远没有第二次机会。

第二卷
无论你销售的是什么产品,请你找出这种产品带给客户最大的好处是什么。对客户来讲,他只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。不要只是说“我的产品质量好,服务好、信誉好”,这些都是一些空洞的东西,不会引起客户的兴趣。

第三卷
人们提出异议是因为他们想知道这件产品为什么值得购买,而这正是他们在向你微妙地传达对你产品有兴趣,正所谓“褒贬是买主,喝彩是闲人”。没有任何反对意见的人,也很难会成为你的客户。

第四卷
经由产品介绍到解除客户的反对意见,最后就是成交的阶段,就像足球比赛,经历了开球、传球、带球,最后来到球门就要射门了。这个时候,很多销售人员会很紧张,不好意思拿出合同请客户签单。其实,这是完全没有必要的。


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