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[图文]《娃哈哈方法: 宗庆后如是说》
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《娃哈哈方法: 宗庆后如是说》

作者:高超 来源:中华励志网 点击: 时间:2009-3-23  

娃哈哈方法: 宗庆后如是说
作 者 高超 关注更多励志主题

书籍简介
自从上世纪80年代可口可乐正式进入中国以来,中国饮料行业已经发生了深刻的变化。从最初的“水淹七军”,中国本土饮料企业集体沉沦,到中国本土企业改变身份,开始为可口可乐等跨国公司打工,到今天中国本土饮料企业发展壮大、竟与跨国公司一试高下,娃哈哈扮演了重要的角色。自娃哈哈成立之日起,其就一直在中国饮料业的风口浪尖摸爬滚打,娃哈哈结合中国实际所摸索出的一套完整、高效的企业运作模式,对于中国本土饮料的启示作用,不亚于当年可口可乐模式对于中国本土饮料企业的冲击。 ...
 
自序

第一章 舍我其谁
一个寒冷的冬日,一位辍学后走街串巷为人补鞋的温州少年,稍不留神,补鞋的锥子深深地扎入手指中,鲜血顿时涌出。他咬牙拔出锥子,用片破纸包上伤口,含泪为客人补好鞋……

第二章 得通路者得天下
在业界,宗庆后被称作“编网大师”,而娃哈哈之所以17年不倒,赖以成名的正是宗庆后所编造的这个无孔不入的市场营销网络。同中国饮料界其他企业相比,娃哈哈的人才、技术、设备,以及极具美誉度的品牌管理堪称一流。但娃哈哈在中国饮料业的风火十七年中,真正具有杀伤力的,还是娃哈哈的网络优势。

第三章 与高手下棋
2001年下半年中国饮料业最具杀伤力的新闻莫过于11月30日,广东乐百氏集团公司的创业者何伯权等四龙一凤经营团队集体辞职。南北传媒对此一阵爆炒的同时,纷纷把猜测的目光投向了中国饮料业龙头老大娃哈哈:同样作为法国达能集团注入大量资金的企业,娃哈哈会不会早晚成为乐百氏第二,遭遇类似的命运?出于娃哈哈扩张的需要抑或达能整合中国投资布局的考虑,娃哈哈会不会入主并购乐百氏?

第四章 宗氏兵法(之一)
著名管理专家姜汝祥博士曾将娃哈哈的成功模式归结为“三个一:一点,一网,一力”:一点指的是它的广告促销点,娃哈哈的“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,可以算得上是促销广告的经典,在这方面娃哈哈确有过人之处。一网指的是娃哈哈精心打造的销售网。一力则指“经营”经销商的能力。

第五章 宗氏兵法(之二)
宗庆后是织网大师,但是“织网”为了什么?为了把产品卖出去而且卖得好、卖得多。但就如中国的一句古话:“巧妇难为无米之炊”,“米”决定了“炊”。那么某种意义上,能否生产适销对路的产品,是营销策略能否成功的基石。今天,当我们回过头来总结娃哈哈成功之路的时候,能对消费者心理进行如此的成功把握和驾驭,也许是当初宗庆后都没有想到的。

第六章 大道至简
十五年来娃哈哈就做了一件事,坚持主业经营,坚持小步快跑。现在我们无论是装备还是设备,包括技术、人才——尤其是网络技术等方面,在国内企业当中具备了绝对优势。在饮料业,我的一个想法是,要么不做,要做就要做到最大最好最强。近两年的竞争下来,我们面前形成了四大对手,现在不单单是抢不抢占市场的问题,而是一个决战期,中国市场将形成几家大企业瓜分市场的局面,决战还有好几年时间打。

第七章 把最擅长的做到最好
在中国当前市场竞争中,谁拥有通路,谁就拥有市常无论是海尔、联想这样的功成名就的企业,还是像波导、蒙牛、TCL这样的新贵,他们在中国市场的立足点就是其营销网络,在资金、技术、品牌包括营销创新都是中国企业老师的跨国公司,他们在中国惟一的弱项就是通路。

第八章 有为与无为
我经常跟老板开玩笑,我说我是他的徒弟,我从一个什么都不懂的员工,能够到现在在广告界待十年,的确是他的培养,他的思路敏捷和清晰让我们学到很多很多宝贵的经验,有时候我们开玩笑,我们要去哪里留学学MBA,他说你们还需要学MBA吗,MBA不就是学案例,你们不是已经跟我学到了,我觉得对宗总不是敬畏而是一种崇拜,这种崇拜不是表面的,而是发自内心的。

第九章 明日之后
长大是企业面临的紧要问题之一。在竞争日趋激烈的市场经济中,如果一个企业不能处理好长大的问题,那么这个企业很可能会越不过“战略转折点”这个坎,还没有飞翔就跌落下来。

后记
作为一个拥有了仅有数字意义的巨额财富的中国企业家,宗庆后表现出了与中国大多数企业家不同的财富观念。这种观念带有强烈的理想主义色彩,甚至有媒体评论认为:宗庆后是最具有“社会主义”烙印的中国当代企业家。宗庆后并没有把获得的全部财富据为己有,相反,他要所有员工都品尝到成功的滋味,在财富分配上,“一个都不能少。”


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